天然石材具有的不可再生、不可復制特點，決定了石材與生俱來的高貴品質，其天然紋理已被瓷磚等產(chǎn)品借鑒。但石材產(chǎn)品為什么賣不過瓷磚？石材產(chǎn)品如何進入終端市場？這個問題在創(chuàng)新天然石材營銷模式研討會上找到了答案。
主動對接市場
在本次研討會上，中國石材協(xié)會會長鄒傳勝、副會長劉志平、副秘書長鄧惠青，北京市建筑裝飾協(xié)會副會長王建忠，北京市石材協(xié)會秘書長范寅等行業(yè)專家，眾多媒體代表和企業(yè)代表各抒己見，共謀石材業(yè)發(fā)展大計。
專家認為，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國已成為名副其實的石材生產(chǎn)大國、消費大國和貿(mào)易大國。但就銷售模式而言，我國石材企業(yè)營銷手段創(chuàng)新不足，亟待走出價格競爭的怪圈。石材產(chǎn)品的市場定位要隨著現(xiàn)代石材業(yè)的發(fā)展而調(diào)整。中國石材產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃要求，中國石材企業(yè)發(fā)揮國內(nèi)市場的主導作用，擴大石材應用領域，將市場營銷策劃納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理之中。同時，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式與策略，推動企業(yè)從重加工型向銷售引領型發(fā)展。鼓勵針對不同市場需求，引進專業(yè)機構研究市場結構，研發(fā)差異化產(chǎn)品，完善售后服務，拓寬市場渠道。企業(yè)要增強引導市場消費的意識，挖掘石材產(chǎn)品的特有屬性和歷史文化內(nèi)涵。
曾創(chuàng)造石材業(yè)界神話的中國西聯(lián)投資集團有限公司董事長、中國石材協(xié)會副會長劉志平認為，從我國石材業(yè)的幾次變革來看，很多石材企業(yè)主動對接市場的能力不足。令人欣喜的是，我國一些南方石材企業(yè)已經(jīng)從賣石材荒料轉變成建筑工程的配套生產(chǎn)商。所以說，營銷方式?jīng)Q定了其經(jīng)營方式。
